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    安徽共創遠景控股有限公司

    來源:海軟訂貨 發布時間:2019-01-09 瀏覽:753

    一直以來,酒業都有著可觀的利潤空間。但隨著行業競爭的加速,酒企利潤空間在被一步步壓縮,如何激發企業自身最大的能量,提升企業效率壓縮運營成本變得越來越重要。


    電子商務的發展加快了市場信息化的進程。未來,酒業打通線上線下以及實現物流配送的快捷化和信息化勢在必行。


    通過搭建海軟數字化營銷系統,共創遠景成功打通了企業業務內外聯系,徹底消除了信息孤島,保障公司高效運轉,完美實現數字化轉型。


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    共創遠景集團是國內第一家實業+智業雙輪驅動的酒類運營集團,致力于助推中國酒企酒商可持續發展。作為國內酒類運營的新銳力量,集團客戶遍布全國,客戶數量不斷增長。共創遠景集團員工數量達到600多人,目前已服務的酒企酒商有數百家,終端有十多萬家,成功實現跨品類運作,白酒、啤酒、黃酒、紅酒等都是集團運營品類。


    集團三次榮獲被譽為酒界“奧斯卡”的中國酒業營銷金爵獎,獨創“人才、策略、產品、管理”的四個價值輸出,造就眾多酒企酒商高速成長佳績。自成立以來,“嵌入式管理 + 保姆式服務”的營銷模式及其產生的業績贏得了眾多客戶及業界的廣泛贊譽。


    集團的目標是致力成為“中國酒業五星級系統服務商”,為更多的酒企酒商提供獨特的價值服務,打造全產業價值鏈。


    1.“訪銷+車銷”讓訂單倍增


    沒有使用海軟系統之前,共創遠景主要采取車銷模式解決線下銷售效率。但傳統車銷管理信息化程度較低,使得車銷模式的優勢并未完全發揮,反而使得企業的經營效益被管理漏洞侵蝕。


    海軟為共創遠景量身定制了“訪銷+車銷”解決方案。通過“兩步走”成功讓訂單倍增。


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    第一步 “訪銷”管理更便捷


    海軟系統在“訪銷”管理方面已進行了很好的詮釋,目前,共創遠景的業務員,已經將日常的上下班考勤、客戶維系、拜訪巡店、銷量上報等信息通過 “海軟系統” 在手機端進行很好的承載。利用海軟系統軟件,共創遠景實現了進銷存上報、終端生動化拍照上傳、競品上報等等,領導都可以隨時查閱企業銷售的一手資料。


    第二步“車銷”實現“互聯網+”


    推出“車銷”功能,借助移動互聯優勢全面管控車銷過程,幫助共創遠景提升車銷效率,一氣呵成。在“車銷”的場景應用中,共創遠景業務人員通過手機發起提貨申請,經倉庫管理員審核后調撥出庫單,進店現場銷售,并使用手機上報客戶銷售、退貨、換貨、贈品等數據,完成上報后,使用便攜式藍牙打印機打印小票,客戶簽字確認,現金收款或者賒銷都可實現。最后,手機回庫交貨提交倉庫管理員審核,票據現金上交財務,方便財務審核收款對賬。


    通過將車銷工作流程固化并對其過程進行監督,海軟將車銷管理問題抽絲剝繭,拆解成為可自由組合的標準零部件,用戶可根據實際業務需求自由配置,靈活性高,交付期短,真正幫助企業提升銷售效率。


    2.提升業務員工作效率


    眾所周知,在酒水行業,維系與經銷商及終端門店的客情關系至關重要,而良好的客情關系是需要業務團隊“跑出來”的。那么,如何才能規范業務人員的終端拜訪行為,督促他們按照公司要求嚴格執行拜訪動作?海軟提供了解決方案。通過幫助業務團隊科學制定拜訪計劃、合理規劃拜訪路線,并且所有工作計劃全程可追溯。


    海軟系統極大地提升了業務人員的工作效率,并且確保每個終端門店都能被覆蓋到。由于所有計劃完成情況都在系統里直觀呈現,管理層對業務人員的工作完成情況一目了然,有效地督促了業務人員落實終端服務。


    3.銷售終端的精細化管理


    在使用海軟系統以前,公司對終端門店信息的管理工作相對有些粗放,信息無法全面、準確掌握。


    通過上線海軟數字化營銷系統,能直觀地看到不同區域客戶數量有多少、具體分布在什么位置,這樣業務員在拜訪客戶時就不會有遺漏。


    另外,海軟數字化營銷系統還能進行數據采集和分析的價值,從而實現對客戶的精細化管理上。例如通過對客戶訂單量和銷售量等數據的統計分析,公司了解到哪些客戶的貢獻值最大,從而對客戶進行標簽化管理,實現客戶價值最大化。


    4.考勤管理更高效


    公司要求業務員每天都要簽到,有時在辦事處、有時在經銷商處,但是渾水摸魚、虛假報崗的現象避免不了,現在使用海軟系統的考勤功能,每天簽到、簽退的時間和地點系統都能記錄,業務員沒法再作假了,海軟系統還能自動生成考勤報表,業務員每個月的考勤都有據可循了。


    客戶感言


    “輕量化的模式、簡便的操作場景,能同時滿足信息化和數據化的處理需求,這讓我們與海軟訂貨的合作有了更大的價值。在互聯網競爭比較激烈的情況下,一個公司自身的商業模式,匹配一套比較實用的工具,提升客戶的滿意程度,相當于在商業領域當中,如魚得水,以遨游到更廣闊的商業大海”。


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